2020年7月8日,青岛酷特智能股份有限公司成功登陆A股创业板上市发行。
三个多月后的10月30日,酷特智能发布公告:公司董事长张代理辞职,聘任张蕴蓝为公司第三届董事会董事长,并担任法定代表人。
前者,意味着酷特智能工商一体化C2M商业模式在资本领域获得公开认可;后者,意味着带领传统服装企业“红领”转型智能制造企业“酷特”的这对父女企业家拍档顺利完成了交棒。站在工业互联网的时代风口,酷特智能用两代人勇敢的自我颠覆和创新,赢得了遇见未来的时间。
重塑制造业逻辑
今天,走进酷特智能服装生产车间,可以看到流水线上有数以万计处于不同生产环节的服装。奇妙的是,这些排列整齐的服装在面料、版型、颜色甚至纽扣和扣眼上都各不相同。能够实现这一切的是酷特智能创建的工商一体化C2M商业模式。C端需求直达M端工厂,工厂通过个性化定制生产直接满足客户需求。
所以对客户而言,由于去除了渠道商、代理商等中间环节,他们不仅可以得到更高性价比的定制产品和服务,而且也无需再分摊企业成本,获利更多。对企业而言,“客户先付款,企业后生产”的模式,使得企业生产的每一件服装都已提前销售,一下解决了传统生产模式下的“库存问题”,没有资金和货品积压,运营简单,风险更低。
△ 酷特智能实现了数据驱动生产全流程
十几年前,酷特智能就制定了“做定制个性化服装”的战略目标,以图摆脱产业链低端的红海竞争。此后面对如潮的不解、质疑、反对声音,酷特智能投入数亿资金,最终完成数据驱动的大规模个性化定制生产模式的落地实践,一举重塑了互联网时代的制造业逻辑。
从今天的视角看,C2M本身并没有神秘之处,但酷特智能用十几年来探索这条路,着实大胆创新。实现大批量个性定制服装有两个需要攻克的难点:一是以工业化的智能手段、大数据系统完成自动制版;二是人体数据的采集,也就是量体。酷特智能现任董事长、总裁张蕴蓝回忆称:“在没有完成整个闭环时,全部都是困难。这件事最可怕之处就在于越是专业的人越会告诉你做不了。”
如今,酷特智能通过十余年来专注实践“互联网+大规模个性化定制”的C2M商业模式,不仅实现了经营收入的大幅增长,企业生产效率也提高了25%,成本下降了50%以上,利润增长了20%以上,且已完成了从一家传统的成衣工厂到一家数据驱动生产全流程,能够以工业化手段、效率及成本制造个性化产品的智能工厂的转型。
△ 酷特智能实现了大批量个性定制服装
目前,在服装定制领域,酷特智能已经成为世界领先的研发制造销售一体化企业,大规模个性化定制模式全球领先。
生态赋能无界
在新一代“青岛金花”的培育名单上,酷特智能名列其中。与新一轮产业变革向深度发展、工业互联网赋能百业的大潮同向奔涌,酷特智能酝酿生态赋能无界的路径日渐清晰。
“在确定C2M成为公司战略后,我就在思考有没有可能将这一套方法进行对外输出。”在张蕴蓝看来,中国的制造业不缺机器设备,也不缺工人,工人也不缺技能,所以在这个基础上如果把工业大数据真正应用好,那么传统企业不需要巨大迭代,就能实现升级改造,实现3D打印的效果。
于是,酷特智能将转型经验总结成一套解决方案——SDE数据工程,并对外输出,帮助更多传统企业尤其是中小企业转型升级,实现“零库存、高利润、低成本、高周转”的运营能力。目前已经有牛仔服装、鞋帽、家具、机械、电器等多个行业的近百家试点企业应用酷特智能的解决方案,2015年以来国内外来访学习的近10万人。
△ 酷特智能工厂生产流水线
酷特智能也基于自身完整的供应链体系,建立了定制创业平台,在平台上新创立的国内外中小企业数千家,形成以用户为核心的定制新模式新业态,促进了行业定制产业体系的发展。
竞合迎接未来
接替父亲担任董事长仅1个月的张蕴蓝,时间表日程排得满满。前天刚在深圳举办的青深企业家联谊会2020年年会演讲完,这一刻已经坐在会议室接受记者采访。“从总裁到董事长的角色转变,我必须花更多时间去思考和学习,与更高水平的优秀企业家交流,为企业做出更好的战略判断。”张蕴蓝坦言,身份的转换对自己的压力和考验都是巨大的。
尤其是站上资本市场的舞台,酷特智能有着更大的雄心。眼下,酷特智能已经开始构建产业互联网生态体系。相对于传统的C2M代表“用户—工厂”,在产业互联网生态平台产业链中,C2M代表的则是“需求+平台+工厂”。未来,酷特智能将根据消费者的需求,通过平台的强大赋能,迅速衍生出一个又一个M,并让孵化的更多M通过酷特智能产业互联网平台直接面向C端。所以说,未来的酷特智能将不再是一个单纯的服装企业,而是一个横跨各界,拥有多个品牌、多个M的产业互联网生态体系。
资本的嗅觉总是敏锐的。阿里巴巴“犀牛智造工厂”的出现,让资本市场看到了酷特智能C2M商业模式更大的价值。面对“犀牛”这个庞然大物,张蕴蓝并不胆怯,甚至是有点兴奋。“它的出现代表了传统互联网企业对制造业的信心,无形中教育了很多还未转型的制造企业——C2M就是行业的未来。”她认为。
“犀牛”背靠阿里这棵“大树”,优势在于数据挖掘。而酷特智能的基因就是制造业,更擅长实现制造业的个性化、定制化、智能化生产改造。两种不同基因的企业,在同一赛道奔跑,拥有更多竞合而非竞争的机会,如果能够联手,一定能将C2M商业模式的发展推向一个更高层级。张蕴蓝充满信心地表示:“我认为未来十几年甚至二十几年,工业互联网的风口一直会在,从‘犀牛’身上我看到了‘酷特’更广阔的未来。”